Marketing

Approcci innovativi alla gestione della interazione consumatore canale

Presentiamo un’elaborazione dell’intervento tenuto da Marco Di Dio Roccazzella, Director diValue Lab, in occasione dell’incontro organizzato da UNIPRO – Gruppo Vendite in Erboristeria e svoltosi a Milano il giorno 3 luglio. Viene illustrato un approccio innovativo ai canali da parte delle Aziende Cosmetiche, in particolare di quelle specializzate nel Cosmetico Naturale… Scarica PDF

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Lo sfruttamento del potenziale di mercato attraverso approcci di geomarketing e micromarketing

Lo sfruttamento del potenziale di mercato e l’individuazione delle linee guida per lo sviluppo dei canali… Retail: definizione del piano di sviluppo e sfruttamento del bacino di mercato delle Erboristerie… impostare la strategia distributiva selettiva coerente con la potenzialità di mercato evitando la cannibalizzazione con il canale Retail (se esiste)….  Scarica PDF

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Pubblicità e comunicazioni mirate con il geomarketing

Il Geomarketing è un insieme di metodologie di analisi e di strumenti informatici che utilizzano la geografia per rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività di Comunicazione, Vendita, Distribuzione e Servizio ai clienti. Nel Geomarketing il “territorio” diventa un elemento fondamentale a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa, introducendo il […]

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Le strategie di marketing delle imprese leader

Questa sarà la prima rubrica di quattro, in cui andremo ad analizzare le strategie di marketing delle imprese leader, sfidanti, imitatrici e di nicchia. In altre parole vedremo come affrontare i problemi che la presenza di concorrenti pongono all’impresa, considerando la posizione di questa nel mercato…. Scarica PDF

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L’appuntamento con il cliente

La delicatezza del momento impone al venditore un certo grado di preparazione. Pur partendo dal presupposto che non esistono regole esatte che, se seguite, garantiscono l’ottenimento del risultato, vogliamo dedicare questa rubrica all’approfondimento di alcuni consigli che possono rendere più facile e redditizio lo svolgersi dell’appuntamento… Scarica PDF

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Quando packaging ed alimento diventano una cosa sola

Contengono, conservano, proteggono, riportano informazioni, sono un mezzo di marketing. Stiamo parlando degli imballaggi, che svolgono, nei confronti delle merci contenute al loro interno, un ruolo tutt’altro che di secondaria importanza, soprattutto nel caso dei prodotti alimentari… Scarica PDF

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L’arte di vendere con uno sguardo

Chi allestisce una vetrina dovrebbe infatti sapere che il potenziale acquirente (ma anche il semplice passante) che si ferma di fronte ad una vetrina si accinge ad osservarla seguendo con lo sguardo un percorso alquanto preciso e prevedibile… Scarica PDF

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Due passi tra gli scaffali

…l’arredamento, i colori, la combinazione delle luci, l’ordine e la pulizia dell’ambiente, la disposizione degli scaffali, della cassa, delle vetrine, ma anche la scelta della quantità di merce esposta, la decisione del percorso della clientela… Scarica PDF

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