Presentiamo un’elaborazione dell’intervento tenuto da Marco Di Dio Roccazzella, Director diValue Lab, in occasione dell’incontro organizzato da UNIPRO – Gruppo Vendite in Erboristeria e svoltosi a Milano il giorno 3 luglio. Viene illustrato un approccio innovativo ai canali da parte delle Aziende Cosmetiche, in particolare di quelle specializzate nel Cosmetico Naturale… Scarica PDF
Lo sfruttamento del potenziale di mercato e l’individuazione delle linee guida per lo sviluppo dei canali… Retail: definizione del piano di sviluppo e sfruttamento del bacino di mercato delle Erboristerie… impostare la strategia distributiva selettiva coerente con la potenzialità di mercato evitando la cannibalizzazione con il canale Retail (se esiste)…. Scarica PDF
Il Geomarketing è un insieme di metodologie di analisi e di strumenti informatici che utilizzano la geografia per rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività di Comunicazione, Vendita, Distribuzione e Servizio ai clienti. Nel Geomarketing il “territorio” diventa un elemento fondamentale a supporto delle scelte strategiche e della gestione operativa, introducendo il […]
L’articolo che segue presenta i risultati di una specifica indagine condotta da VALUE LAB volta a gettare luce sulla reale diffusione delle carte fedeltà nelle farmacie/ erboristerie, sul loro utilizzo e sui benefici percepiti dai clienti… Scarica PDF
E’ senza dubbio meno dispendioso copiare il leader invece di attaccarlo, cercando di erodergli quote di mercato con strategie di prezzo o di qualità rischiando una dura reazione da parte dell’azienda che gode di una posizione di forza… Scarica PDF
Qualità: l’azienda può scegliere se investire in un prodotto di qualità… marca: è un nome, termine, segno, simbolo, disegno o una combinazione di questi, che mira a identificare i beni e i servizi di un venditore o di un gruppo di venditori e a differenziarli da quelli dei concorrenti… confezione: è il cosiddetto packaging ed […]
…iniziamo a esaminare una delle 4 “p” del marketing mix: Il prodotto. La problematica legata al prodotto è molto complessa e solo la piena comprensione permette scelte strategiche corrette. Nelle rubriche seguenti cercheremo di approfondire il più possibile questo argomento, in modo tale da offrire una visione complessiva di facile lettura… Scarica PDF
Questa sarà la prima rubrica di quattro, in cui andremo ad analizzare le strategie di marketing delle imprese leader, sfidanti, imitatrici e di nicchia. In altre parole vedremo come affrontare i problemi che la presenza di concorrenti pongono all’impresa, considerando la posizione di questa nel mercato…. Scarica PDF
La delicatezza del momento impone al venditore un certo grado di preparazione. Pur partendo dal presupposto che non esistono regole esatte che, se seguite, garantiscono l’ottenimento del risultato, vogliamo dedicare questa rubrica all’approfondimento di alcuni consigli che possono rendere più facile e redditizio lo svolgersi dell’appuntamento… Scarica PDF
Proveremo, in altre parole, a spiegare quali sono gli elementi determinanti nel processo che guida ogni potenziale consumatore all’acquisto di un bene o servizio… Scarica PDF