La prima cosa che il cliente nota, ancora prima della merce o del commesso, è l’atmosfera dell’ambiente. L’atmosfera è la somma dicaratteristiche diverse, quali l’ariosità dell’ambiente, la luminosità, il profumo dell’aria che si respira, i colori delle pareti e della merce esposta sugli scaffali… Scarica PDF
Il mercato non è altro che “un’arena di scambi potenziali” e quindi il nostro anello si chiude: il marketing significa lavorare con mercati, il che rimanda al tentare di realizzare scambi potenziali allo scopo di soddisfare bisogni ed esigenze; da qui si torna alla nostra definizione di marketing: “attività umana diretta a soddisfare bisogni ed […]
Come in tutti i diversi campi, quando si parla di strategie di comunicazione è bene fissare e non perdere mai di vista gli obiettivi che sivogliono raggiungere. Un’azienda che intenda utilizzare il Web non deve né adottare la medesima comunicazione usata nei media più tradizionali (radio, televisione e stampa), né stravolgere completamente il modo di […]
Possiamo definirlo come una qualsiasi azione / attività che stimoli le persone a passare un nostro messaggio di marketing ad altre persone, possibilmente aggiungendo credibilità al messaggio attraverso un loro coinvolgimento nel messaggio… Scarica PDF
Per introdurre l’articolo di questo numero ricolleghiamoci a quelle definizioni, sintetizzandole con la seguente formula: “Compito del marketing è tradurre i problemi in opportunità”… Scarica PDF
E’ senza dubbio meno dispendioso copiare il leader invece di attaccarlo, cercando di erodergli quote di mercato con strategie di prezzo o di qualità rischiando una dura reazione da parte dell’azienda che gode di una posizione di forza… Scarica PDF
Qualità: l’azienda può scegliere se investire in un prodotto di qualità… marca: è un nome, termine, segno, simbolo, disegno o una combinazione di questi, che mira a identificare i beni e i servizi di un venditore o di un gruppo di venditori e a differenziarli da quelli dei concorrenti… confezione: è il cosiddetto packaging ed […]
…iniziamo a esaminare una delle 4 “p” del marketing mix: Il prodotto. La problematica legata al prodotto è molto complessa e solo la piena comprensione permette scelte strategiche corrette. Nelle rubriche seguenti cercheremo di approfondire il più possibile questo argomento, in modo tale da offrire una visione complessiva di facile lettura… Scarica PDF
Questa sarà la prima rubrica di quattro, in cui andremo ad analizzare le strategie di marketing delle imprese leader, sfidanti, imitatrici e di nicchia. In altre parole vedremo come affrontare i problemi che la presenza di concorrenti pongono all’impresa, considerando la posizione di questa nel mercato…. Scarica PDF
La delicatezza del momento impone al venditore un certo grado di preparazione. Pur partendo dal presupposto che non esistono regole esatte che, se seguite, garantiscono l’ottenimento del risultato, vogliamo dedicare questa rubrica all’approfondimento di alcuni consigli che possono rendere più facile e redditizio lo svolgersi dell’appuntamento… Scarica PDF