Marketing

L’appuntamento con il cliente

La delicatezza del momento impone al venditore un certo grado di preparazione. Pur partendo dal presupposto che non esistono regole esatte che, se seguite, garantiscono l’ottenimento del risultato, vogliamo dedicare questa rubrica all’approfondimento di alcuni consigli che possono rendere più facile e redditizio lo svolgersi dell’appuntamento… Scarica PDF

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Quando packaging ed alimento diventano una cosa sola

Contengono, conservano, proteggono, riportano informazioni, sono un mezzo di marketing. Stiamo parlando degli imballaggi, che svolgono, nei confronti delle merci contenute al loro interno, un ruolo tutt’altro che di secondaria importanza, soprattutto nel caso dei prodotti alimentari… Scarica PDF

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L’arte di vendere con uno sguardo

Chi allestisce una vetrina dovrebbe infatti sapere che il potenziale acquirente (ma anche il semplice passante) che si ferma di fronte ad una vetrina si accinge ad osservarla seguendo con lo sguardo un percorso alquanto preciso e prevedibile… Scarica PDF

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Due passi tra gli scaffali

…l’arredamento, i colori, la combinazione delle luci, l’ordine e la pulizia dell’ambiente, la disposizione degli scaffali, della cassa, delle vetrine, ma anche la scelta della quantità di merce esposta, la decisione del percorso della clientela… Scarica PDF

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La matrice Boston Consulting Group

E’ opportuno per un’azienda operare in un segmento troppo piccolo per essere redditizio ma con buone prospettive di sviluppo? E in un segmento in declino in cui però ci sono pochi concorrenti? Il posizionamento del portafoglio di attività un esercizio a livello corporate è necessario in quanto nel tempo si modificano il grado di attrattività […]

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Il sito internet

Tra le molte leve e i molti strumenti che si possono impiegare nella comunicazione on line, il sito aziendale è quello più importante. A grandi linee due sono le categorie dei siti aziendali: agli operatori quelli istituzionali e quelli rivolti ai consumatori… Scarica PDF

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La presenza il fiera

…fiere di settore: come presidiarle, come presentarsi al pubblico. Le fiere sono organizzate per far incontrare tutti i soggetti di un determinato settore: clienti, importatori, aziende, consumatore finale. La peculiarità che ha portato la nascita delle fiere è proprio la possibilità di incontrare, vedere, conoscere le ultime novità di settore in un tempo e in […]

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La raccolta dei dati

In questo numero ci occuperemo dell’importanza specifica delle informazioni su tutti gli attori che hanno a che fare con la nostra azienda. Spiegheremo quali sono le nozioni rilevanti, i vantaggi in termini di costi e ricavi, i limiti imposti dalla legge al trattamento dei dati, gli aiuti che ci vengono forniti dalla tecnologia… Scarica PDF

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Entriamo in un punto vendita naturale

La prima cosa che il cliente nota, ancora prima della merce o del commesso, è l’atmosfera dell’ambiente. L’atmosfera è la somma dicaratteristiche diverse, quali l’ariosità dell’ambiente, la luminosità, il profumo dell’aria che si respira, i colori delle pareti e della merce esposta sugli scaffali… Scarica PDF

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